燃える！しかけ屋コンサルタント

前回の記事で、4Pについて触れたので、
少しだけ、付け加えます。

４Pとは、お店（Place）、商品（Product）、価格（Price）、販促（Promotion）でしたね。

まずホームページで、という条件ですから、

１．「あなたのサイト」が選ばれるか？になります。
インターネットでチャネルを広げるわけですが、
ホームページじゃなくても、お客さんの周りにはお店が沢山あります。
店構え（デザイン）や、看板（フラッシュとか）が良いから売れる、
とは、限りません。
「あなたのホームページで買う理由」が、なくてはなりません


２．「あなたの商品」が選ばれるか？
これも、上記と同様です。
あなたの商品を購入することで、
お客さんがどんな風に幸せになれるのか、
を、きちんと打ち出す。


３．「値段」で選ばれるか？
そりゃあ、ヨソより安くすれば、売れるかもしれませんが、
中小企業が価格で勝負するのは、最後の最後の手段です。
価格を下げずに、付加価値をつけて高く売ることがポイントです。
値ごろ感を持たせることが大事。


４．「販促」で選ばれるか？
当然ですが、知ってもらえなかったら、商品は売れません。
何を使って、どんな風に知ってもらうのか。


以上の４つ、どれが欠けてもうまくいきません。

あなたのホームページが売れないようであれば、
以上のポイントで見直してみましょう。