燃える！しかけ屋コンサルタント

ホームページを作ってはみたけど、売れない・・・。


インターネットは多くの可能性を持っていますが、
万能ではないんです。

ウェブ屋の私が言うと、身も蓋もないですが、
ぶっちゃけた話、ホームページを作ったからって、
商品が売れたり、問い合わせが増えるわけではないんです。



インターネットビジネスを意識している人であれば、
「SEO」という言葉を聞いたことがあると思います。

簡単に言えば、あるキーワードにおいて、
検索エンジンの表示順位を上げる作業のことです。


「SEO」の目的は、露出度と、アクセス数のアップです。

その対策を講じている方も多いと思います。

SEOは、売れるホームページの
当然の条件として位置づけしなければなりません。



でも、上位表示されて、アクセス数が伸びても、
売れないホームページからは、「売　れ　な　い」　んです。



何故なのか？

上位に表示されると、
それに比例して、アクセス数がアップします。
（厳密には、ちょっと違うんですが、ここでは割愛します）

しかし、アクセス数と売り上げ（問い合わせ数）は、
必ずしも、比例しないのです。



デザイン云々にいたっては、商品やサービスの性格にもよりますが、
ほとんど無関係です。

残念ながら、小さな会社やお店にとっては、ほとんどムダです。

検索エンジンはデザイン（写真やイラストなどの画像）を理解しません。
SEOに関係するのは、テキスト（文章）とHTML構文だからです。


「だけど、最終的にホームページを見るのは人間だから、
視覚的なデザインによる、印象やインパクトは大事じゃないか」

と考える方もいると思います。

確かに、視覚的なアピールが必要な商品・サービスもあります。

しかし、お客さんが、あなたのホームページに訪問した時、
知りたい情報・見たい情報って、本当に「デザイン」なんですか？

仮に「デザイン」を見たいと思っているお客さんがいたとしても、
そのお客さんが商品を買いますか？

商品を買うお客さんが、本当に知りたい情報・見たい情報は、
他にあるんです。



有名企業・大企業であれば、デザイン性を重視したホームページを作ります。
さらに、少しのSEO対策で上位表示されることになっています。
（ここで詳しい理由は書きません）

また、そのような企業は、直接ホームページから
商品やサービスを売ろうとは考えていません。



なぜなら、例えば、メーカーが直接ホームページから、
商品やサービスを売る（以下、ECサイト）を展開すれば、
いくらかでも売り上げを伸ばすことはできると思います。

しかし、それにより、卸や小売りの売り上げが減ることは、当然予想できます。
すると、「おたくの商品は、もう取り扱わない」という卸や小売りが、必ず出てきます。

メーカーにとって、卸や小売りは、全国規模の販売網という、
売り上げの要なのです。袖にはできません。


また、ECサイトを展開すれば、それに対応する受注・発送・集金などの
体制作りという投資が必要になります。
これに販売網が寸断するというリスクを考えれば、
ECサイトを展開するメリットが無いんです。



逆に、DELLはパソコン関係で有名な会社ですが、
インターネットや電話などでのみ販売しています。

当然、店頭では販売していません。

販売網を持たいないから、社内で受注・発送・集金などの
体制を作り、ECサイトで全国規模の販売網を作って成功した例です。

最初に「インターネットは多くの可能性を持っています」と書きましたが、
インターネットを使えば、小さな会社やお店でも、
ホームページで販売網を作ることが出来る、ということです。


つまり、ホームページを作る（使う）目的が違うのです。



ホームページから売れないという方は、
最初から目的に向かっていないホームページだからかもしれません。



断っておきますが、決してデザイン重視のホームページを
否定しているわけではありません、誤解のなきよう、お願いします。