燃える！しかけ屋コンサルタント

　「ポチ！今日こそは釣るぞ～」

　２００５年のレジャー白書から・・・。

　ここ７年間の間に釣りをする人口は、
　約半分にまで減っています。


ということは、釣り関係の会社やお店を経営する人は、
これまでの経営方法では、利益を上げるどころか、
お店の存続さえも危うくなるのは予想がつくでしょう。

しかし、その情報を利用して、他所よりも早く対策を打つことで、
逆に利益を上げる事だってできるのです。

僕なら・・・

例えば、戦略のひとつとして
新規顧客の開拓をする、とします。
　
これまで、釣り、と言えば、男性の趣味というのが圧倒的に多いですよね。
そこで新規顧客の対象を、女性に向ける、という戦略を考えます。


なぜ、釣りをする女性が少ないのか、という情報を集めるんです。


今ならインターネットでもアンケートでも、そのくらいの情報を集めることは
簡単にできます。


後は、釣りをする女性が少ない理由、を解消する商品、サービス、付加価値を考える。


業界では、これまでほとんど対象にされていない市場（ここでは女性客）なので、
先駆けて開拓できれば、同業者に大きく差をつけることも可能ですよね。




　携帯電話は企業の営業マンが持つもの、
　という認識しか無かった時代に、
　女子高生をターゲットにしました。

　・それまで、黒かグレーしかなかった
　カラーバリエーションを増やした
　・２つに小さく折りたためるようにした
　・通話料の見直し（家族割り）などなど

という付加価値、サービスをつけたことにより、大ヒットとなり、現在に至ってます。

要は、これと考え方は同じです。



と、いう様に、情報収集というのは、あなたのお店の将来を左右する、
大きなポイントになるんですよ。



ツール（戦術）には、あなたも興味があると思います。
広告やチラシ・ホームページ・ニュースレターの作り方など・・・


でも、本当はツーツより、戦略を考える方法を先に知る事の方が望ましいのです。

・　自分の扱っている商品・サービスの寿命はいつまでなのか？
・　専門化、特化した販売戦略に、いつ参入すればいいのか？

そのためには　「情報収集」　が欠かせないんです。

情報を集めることが出来れば、戦略を作る過程でアイデアがあふれ出し、
広告・チラシの作り方等に悩むことが少なくなるでしょう。

そして、今後の会社やお店の方向性を知ることも出来るのです。


ツールにばかり、気を取られないで下さいね。